“欢迎大家走进玲牙姐的直播间，我是玲牙姐，我来自陕西西安临潼，我是一个70后的农村妇女，也是一个因为脑膜炎后遗症导致的二级残疾，但我也是一个不想被时代淘汰的70后……”

直播一开始，王银玲会先做一段自我介绍，这段介绍大概有500字左右，她一点磕绊都没有。直播的过程中，看到有人上线，她会把介绍中的重点部分，再介绍一下，“直播吗，就是要让大家认识我，所以要反复的介绍自己，他们烦了，我也不能烦。”

为什么要叫“玲牙姐”呢？王银玲很大方的说，她的名字里有个“玲”字，牙长得也不好看，所以就起了这么个名字，“很好记吧？”

【资料图】

脑膜炎留下后遗症

爬了几年后才能站起来

王银玲今年51岁，娘家是临潼区相桥街办的，1977年，她患上了脑膜炎，发烧、呕吐、抽搐，在医院住了半个月，花完爷爷积攒的150元钱后，出院回到家里，不会走路了，只能爬行。家里爬，地里爬，一直爬到10岁，同龄人都上学去了，她也想去，家里一商量，去吧，她还是走不了路，就由姐姐和堂哥轮换背着去附近的小学。

在学校里，有位老师告诉王银玲说，娃啊，你虽然身体有残疾，但一定要好好读书，只有读书，才能改变你的命运。这句话她至今还记得。

由于年代的关系，那时候，没有康复训练的意识，也没有相关的机构，她就自己锻炼，沿着桌子爬，顺着墙爬，慢慢的，就能站起来了。

上了两个六年级，她考上了初中，初中三年后就辍学了。那时，她已经20岁。两年后，嫁到了数十公里之外的新市街办大刘村，丈夫的手部有残疾，两个人结婚后，她学会了骑三轮车，家里里里外外操劳不说，还常常骑车去临潼、富平贩菜，“尤其是公公得病后，我给老公说，你别干了，好好照顾老人，我一个人赚钱，那几年，我骑着三轮车到处跑，先后骑烂了五个车，包括三个油摩，两个电摩。”

学了直播技能后带货

三天账号粉丝达到1000个

由于长期坐着，她患上了腰肩椎盘突出，再也骑不了车，但思考没有停止。

2019年左右，她了解到直播可以赚钱，2020年6月在家耍手机看到一个农村大姐20天赚了15万，就给对方留言，询问秘诀，没有得到回应。2020年年底，村干部说区上有个针对残疾人的技能培训，问她去不？她满口答应下来，第二天一大早就去了，那是给一些残疾人培训直播技能，老师主讲如何带货。

王银玲觉得是个好机会，认真学了几天，回到家里，开始直播。

根据规则，粉丝要到1000个以上，才能开通橱窗带货，为了涨粉，她就给别人点赞，发私信，请求回关。三天后，账号就有了1000个粉丝。

“我没有退路了，必须要靠自己，不能成为孩子们的负担，”王银玲说，2021年1月她打开直播就开始带货，带货前，要介绍自己。就是那段介绍词，她先写下来，反复修改定稿，然后背诵，在灶房做饭时背，下地时背，背了至少几万遍吧，终于滚瓜烂熟了，然后开始直播。

这期间，考虑到直播对口才的要求很高，为了让培训自己的口才，她还买了很多相应的书籍阅读。

不哭穷 不卖惨

她想把正能量传递出去

“我面对镜头给粉丝作揖，感谢他们的支持，介绍完毕后，进入正题，但是我的一个前提是不哭穷不卖惨，所有带的货，我会先体验一下，把真实的感受告诉粉丝，每次直播时常8小时起，人累的撑不住了才下播。功夫不负有心人，我用一个月时间，做成了一个百人直播间。”王银玲说，2021年6月她再次去参加培训，进一步提升了直播能力，当年10月，把直播间做到了千人，最多一次是万人在线，这算是真正做了起来，“我带日常用品，带临潼当地和周边区域的土特产，火晶柿子、石榴等，一晚上能赚五六百元，很快就把家里的几万元外债还清了。”

“做直播，先调整自己的心理状态，先征服自己，再征服别人。”王银玲非常坦诚地说，都说知足长乐，但她是个不知足的人，赚了50元的时候，还想赚60元呢，这是真实的想法。

直播不仅改变了她的生活，也改变了她的性格。最开始，她很自卑，为了怕别人看见，她下地干活都是早早的出门，村里行门户，她也是让别人捎去份子钱，尽量不出面。现在，她变得跟自信，和粉丝互动、和其他主播pk都没有问题，“我常给自己说，不管啥事，顺其自然，努力就好，只要努力了，多多少少都会有回报。”

曾帮村里卖出去滞销蔬菜

想再帮帮乡亲们

几天前，王银玲受邀去临潼区临潼华清职业培训学校给其他学员做培训的时候，她给年轻的学员说，“一个人一定要有一技之长，不要靠别人。我以前开摩托车翻了三回，都是爬起来继续走的。”

3月5日，在接受华商报记者采访时，王银玲说，她有一儿一女，孩子们上学时，学习很好，如今，女儿在西安上班，结婚了，外孙女几个月大，她现在周内都是在西安带外孙女，周末回老家照看土地，儿子24岁，在南方上班，是一家公司的管理人员，“我偶尔还是会开直播，加上政府对残疾人的补贴，每个月的收入也够花了，无论是在直播间还是在生活中，我想传递出去的，都是正能量。下一步，我计划学会使用电脑，把老家的农产品再带带，帮帮乡亲们。”

临潼华清职业培训学校校长钟红军介绍，2020年、2021年，他们两次给残疾人设计的电商直播的培训模块，就是想让这个特殊的群体足不出户就能创业，在这过程中，王银玲学的很努力，也做的很好，算是优秀学员。上个周，把她请过去做励志报告，听了她的故事后，其他学员们很受感动，掌声不断。

王银玲也是临潼区新市街办大刘村兴北组组长刘国庆的榜样，“腿脚不好，但自己还能开三轮去卖菜，学会直播后，2022年帮村里卖出去了几千斤滞销的洋葱，很励志，是周围人学习的榜样。”

华商报记者 卿荣波/文 邓小卫/图

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