80后的李娜，在2011年作为服务于陈仓区的一名大学生村官，在国家支持创业的政策下，建立万人电商销售团队，通过淘宝、微商团队、实体对接、平台供应、地推等形式主要销售宝鸡地区农特产品，将宝鸡擀面皮、眉县猕猴桃、凤翔苹果等通过电商渠道销售到全国各地，在全国各地培训宣传推广农村电商知识，为宝鸡地区农特产对接各地销售渠道，全国各地培训场次上百次，培训学员上万人，遍布全国各地。

偶然“触电” ，寻求新业态逐渐成型

2011年9月，李娜刚刚大学毕业，通过陕西省第四批大学生村官招考被分配到了陈仓区千渭街道大众村当大学生村官。2013年，偶然的机会，参加了陈仓团委组织的一次电商培训活动，听完之后她热情满满，农产品在网上可以销售如此火爆，于是便对电商由衷着迷。

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李娜说：“当时正好赶上国家支持大学生村官创业，我就经过前期的市场调研， 对接合作社、打造电商平台、销售文案等，开始试着在网上销售宝鸡的猕猴桃、苹果、青皮核桃、擀面皮等农特产品。”

李娜告诉记者，刚开始无人问津,这也给她得一腔热情泼了冷水。可是沮丧过后还需坚持，于是她利用休息日奔波产地、和农户交流沟通学习，对照网络平台上产品的价格、评价等等，销售策略上也做了一些活动，比如买猕猴桃送过小卡片，卖擀面皮送过酸梅粉等。 功夫不负有心人，2015年，销售带货技巧有了显著提升，当年实现了年销售猕猴桃2000箱，宝鸡擀面皮单日200份，农特产销售单日50万的业绩。

在电商路上，永远不要轻言放弃

2018年4月，李娜在结束了6年的大学生村官工作，被分配到陈仓区西山建委工作。白天是工作，晚上是创业，当时也想过放弃，做着墨守成规的工作未尝不可，但却因为好奇心将电商变成了爱好又变成了事业。

李娜说：“从主业的缝隙中抽离出来继续从事农村电商，尝试通过公司+农户的方式，帮助农民从根本上改变“靠天吃饭”“靠别人救助”的思想，学习技术，实现果品统一管理，实现产品供应链的整体升级。就这样，与各类电商渠道对接，联系农户收购本地的初级农产品，用大企业的资质，本地的农产品合作对接，这也让我从中学到了很多。”

这个时候，李娜用11年积累的电商资源和经验将自己的爱好当做事业。先后策划了西山第一届的樱桃采摘节，组织了西山第一届电商培训，第一书记首场直播带货活动等多场活动，同时还设计运营了宝鸡市陈仓区农产品区域公用品牌“虢之国品 西山五美”，建成陈仓区统一包装、统一品牌、统一管理的线上线下结合的农特产供应链体系、建成“虢之国品 西山五美”运营中心，通过直播带货、短视频营销、朋友圈宣传、社区团购平台等网络宣传渠道，将“西山五美”打造成了陈仓区的“网红产品”，整体带动销售3000万左右。并编制包装乡村振兴项目，打造了陈仓区农产品电子商务服务中心，陆续培训农产品销售主播上百位，组建了陈仓农业主播团队。

如今，她的抖店月销售额30万左右，销售西山樱桃8000 多斤，陈仓阳平土豆、洋葱3万吨左右，“淘陈仓”系列之一西山土蜂蜜“甜觅蜜”中秋节正式上线，组织也给了我很多的认可，陆续被授予宝鸡好网民、宝鸡直播带货达人，宝鸡十大网络销售达人，宝鸡乡村振兴青年先锋、宝鸡十大农产品推广达人。

李娜说：“一路走来，与其说付出获得了成功，不如说是赶上了国家脱贫攻坚、乡村振兴的好政策， 阳光总在风雨后，请相信有彩虹”。

华商报记者董晓明 编辑 汶威承 刘杰

关键词： 农村电商 宝鸡擀面皮 电子商务