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睡过麦秆丛，挨过饿肚子，卖过磁带，开过酒店，经历过从高处跌倒低谷，一路走来跌跌撞撞，却从来没有认输过，如今卖中央空调一年营收达1000万元，他就是延安日立变频中央空调的经销商——朱维清。

朱维清出生于60年代，老家榆林子洲人，扎根延安已有40多年。“我初中文化，小时候家里兄弟姊妹多，家境贫穷，我来到了延安。”朱维清说， 那时候从子洲老家到延安的车费是5元，因为没有钱他曾多次步行几十公里来延安。

初次出远门的朱维清只有19岁，在延安为了生存他经历了许多坎坷。刚来延安无法生存，朱维清被迫去了青海，初来乍到，人生地不熟，起初他和妻子没有钱睡过麦秆丛、马棚，甚至几天没饭吃饿着肚子。后来，在一位老乡的帮助下， 朱维清开始学钉鞋，一天可以挣到2元钱，那时候一个馒头才5分钱，这对于他们来说，2元钱不仅可以填饱肚子，还有剩余，生活有了很大的改善。

落叶归根，终究是要回来的，在青海待了三年后，朱维清和妻子再次回到延安，在延安南桥钉鞋，一干就是10年。“人生需要贵人相助，那时有个人告诉我卖磁带赚钱多，加之那个年代的生意也好做，说干就干，我就开始卖磁带”朱维清说，当时他把店开在了现在延安的治平大厦楼下，一年下来赚了近四千元，日子是越来越好。然而，意外难料，由于自己疏忽大意，临近过年铺子发生一场火灾，一把火烧了他所有的家当，一年辛苦赚来的近4000元烧了个干净。

面对这样的遭遇，朱维清并没有放弃，而是勇敢面对重头再来继续卖磁带。真正的机会，从来都只青睐于那些时刻做好准备的人，他一边做生意一边寻找新的商机。在90年代，朱维清看好养大车赚钱，毫不犹豫投资运输行业，从一辆卧铺客车到三辆，开始从事从延安到西安的卧铺客车运输。“刚开始生意特别好，第一辆车一年下来就赚了20多万元，后来大车行业开始走下坡路，我又在榆林靖边开了一家酒店。”朱维清说，由于管理不善，最终酒店以失败告终。

”我做中央空调已经有是十五六年的时间了，一开始只有我和老婆两个人，从小客户开始做，越做越大，现在有员工40来人。”朱维清说，如今他做的中央日立变频空调，生意从延安做到了全国各地，西安、咸阳、山西等地都有工程在做，一年下来公司营收可以达到1000万元左右，客户群体涉及酒店、管委会和学校等单位。

“这么多年来，我做中央空调坚持做客户口碑，客户反馈好，生意才能越做越大，我始终相信一点，厚德载物，不能忘本，人生的路才能走得更久远。”朱维清说。

华商报记者 唐保虎 编辑 何彩梅 马娜娜

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